Si ya te has decidido y quieres vender tu vivienda, hay una serie de aspectos que te conviene tener presentes. Te los explico en este artículo.
Y es que te conviene, antes de lanzarte a publicar tu anuncio, tener en cuenta una serie de cuestiones que te ayudarán a alcanzar el éxito en la venta de tu vivienda. Así evitarás que posibles compradores se decidan por otras opciones presentes en el mercado inmobiliario, en lugar de la tuya.
El precio
Es sin duda alguna el factor más importante, y el que suele llevar al éxito o al fracaso muchos intentos de venta. Aquí entra en juego la experiencia y formación de un buen agente inmobiliario profesional, ya que están familiarizados con los distintos tipos de inmueble, las zonas y sus valores de mercado actualizados.
Si estás vendiendo por tu cuenta, sin la ayuda de un agente inmobiliario, puedes tratar de ajustar el precio de venta observando los precios de inmuebles similares en tu zona. Ten en cuenta que normalmente, los precios de venta son bastante inferiores a los precios anunciados. Si conoces vecinos que hayan vendido recientemente, puedes preguntarles. Ten en cuenta que la elección del precio adecuado es la parte más importante del proceso de venta.
Documentación al día
Tener toda la documentación de la casa al día es importante si no queremos perder posibles compradores. No todo el mundo está dispuesto a esperar meses a que regularices este o aquel documento. De nuevo, aquí un buen agente inmobiliario puede ser de gran ayuda por su conocimiento de la distinta documentación y dónde obtenerla. Es fundamental disponer de las escrituras, nota simple registral, recibos de IBI, agua, luz, y similares. También es fundamental estar al día de la Comunidad, y disponer del Certificado Energético.
Un buen anuncio, claro y realista
Ya has decidido un buen precio, y te has asegurado de que tienes la documentación. Es momento de preparar un buen anuncio para publicar en los portales inmobiliarios más populares. El anuncio debe ser realista y veraz. Es imprescindible redactar una buena descripción, hacer buenas fotos y, si es posible, un vídeo e incluso una visita virtual que permita recorrer el piso desde el ordenador o teléfono móvil sin necesidad de visitarlo. Los agentes inmobiliarios profesionales proporcionan todas estas herramientas a sus clientes sin coste adicional alguno.
Cuidar la presentación de la casa
La apariencia de la vivienda es muy importante, ya que compramos con los ojos y con las emociones, y una vivienda ordenada, limpia y despejada resultará mucho más atractiva que una sucia o desordenada. Se trata de conseguir que la casa sea atractiva a primera vista, y que logremos llegar al componente emocional del comprador, además de al racional.
Si es posible, trata de eliminar o reducir al máximo la presencia de objetos muy personales o familiares, como fotos y similares. La vivienda debe parecer neutra, de forma que el posible comprador pueda identificarse con ella.
Cuida también la iluminación y la buena ventilación.
La hora
Evita hacer visitas de compradores en horarios donde sabes que pueda haber más ruido en la calle, por cuestiones de tráfico, entrada y salida de colegios, y similares. También elige la hora del día en que tu vivienda esté mejor iluminada por luz natural. Todo influye.
Pintura y pasta puede ser tus aliados
No se trata de reformar la vivienda, ya que cada uno tiene un gusto diferente, y tal vez tu futuro comprador reformaría de otra manera, aparte de que sería un gasto importante que tal vez no recuperes con la venta. Pero pintar algunas paredes, y arreglar pequeños desperfectos tan solo te costará un poco de pasta y pintura, y el resultado puede valer la pena, ofreciendo una mejor impresión a tus compradores.
Recurre a profesionales
Si te parece que todo esto es mucho, y que no vas a tener tiempo o ganas de hacerlo tú, siempre puedes recurrir a un agente inmobiliario profesional, ya que además de los puntos que hemos señalado, el trabajo de un agente inmobiliario incluye otras muchas tareas. Y recuerda, los agentes inmobiliarios profesionales sólo cobran si consiguen la venta de tu vivienda. No tienes nada que perder.
